在營(yíng)銷的世界里，打動(dòng)人心的，往往是這些和城市息息相關(guān)的人物、品牌和故事。
在如今加速變化的市場(chǎng)環(huán)境下，流量、熱點(diǎn)接踵而至。想從市場(chǎng)上開拓新的道路，更是難上加難。多年來(lái)，一個(gè)品牌想讓大眾從熟悉到接受必定要經(jīng)歷營(yíng)銷宣傳，那怎樣的營(yíng)銷才能使人們更快更迅速的接受產(chǎn)品呢？
10月24日，福建農(nóng)林大學(xué)安溪茶學(xué)院客座教授、國(guó)家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系泉州站站長(zhǎng)、全國(guó)茶葉標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員、中國(guó)杰出經(jīng)理人、中國(guó)制茶大師、杰出中華茶人林榮溪走進(jìn)說(shuō)茶直播間，做了一場(chǎng)《直面問(wèn)題，統(tǒng)籌三茶，讓茶更好賣》公益講座，刷新你對(duì)茶營(yíng)銷的認(rèn)知。
茶業(yè)發(fā)展六大利好
近年來(lái)，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，傳統(tǒng)的茶產(chǎn)業(yè)以健康環(huán)保的種植方式，讓更多的茶友們喝上健康茶；對(duì)于創(chuàng)新的茶企來(lái)講，品牌文化、新潮、健康、口感等成了他們的頭號(hào)研究方向。
在這個(gè)時(shí)代，茶葉產(chǎn)業(yè)作為綠色產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益明顯，各種有利因素的疊加，將賦能中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，迎來(lái)了中國(guó)茶發(fā)展的最好時(shí)期。
在本次講座上，林榮溪教授創(chuàng)新性地將茶業(yè)發(fā)展的六大利好比作六大茶類，更形象生動(dòng)的描述出茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景及紅利。
茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展猶如一杯紅茶，溫暖甘甜。
中國(guó)茶文化被世界各地的友人們認(rèn)同。在聯(lián)合國(guó)大會(huì)上，5月21日被確定為“國(guó)際茶日”，以贊美茶葉對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化的價(jià)值。這將有利于我國(guó)同各國(guó)茶文化的交融互鑒，茶產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展，共同維護(hù)茶農(nóng)利益。
茶葉綠色效應(yīng)猶如一杯綠茶，清新鮮爽。
碳達(dá)峰、碳中和對(duì)各個(gè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。以茶產(chǎn)業(yè)為例，有機(jī)種植、綠色生產(chǎn)、減少不必要的浪費(fèi)都有利于茶產(chǎn)業(yè)低碳綠色發(fā)生利好效應(yīng)。
健康屬性猶如一杯烏龍茶，健康軟黃金。
好好喝茶，穩(wěn)穩(wěn)健康。茶里有許多豐富的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)，可以促進(jìn)人體健康，并且茶不再是中年人的專利，許多年輕人也愛(ài)起了喝茶。
茶文化繁榮猶如一杯黃茶，滿滿中國(guó)“味”。
中華茶文化是中華文化中的瑰寶，以茶待客、以茶代酒、以茶養(yǎng)性、以茶入藥等均為我們生活中必不可少的一項(xiàng)。茶文化發(fā)展至今，有著深厚的底蘊(yùn)和內(nèi)涵，熱愛(ài)中華茶文化將成為主流，成為新一代的中國(guó)風(fēng)尚。
茶科技猶如一杯黑茶，厚積薄發(fā)。
我國(guó)茶葉科技水平已進(jìn)入國(guó)際先進(jìn)行列，“十四五”期間，我國(guó)的茶葉科技水平將得到全面的提升，特別在良種良法、智能化加工、信息化管理、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、茶功能性產(chǎn)品開發(fā)、跨界合作、模式創(chuàng)新的科技應(yīng)用得到質(zhì)的飛躍。
創(chuàng)新發(fā)展猶如一杯白茶，異軍突起。
唯有創(chuàng)新才有出路，唯有創(chuàng)新才有前景。這是一個(gè)節(jié)奏飛快的時(shí)代，只有不停的創(chuàng)新才能帶來(lái)全新的茶行業(yè)，未來(lái)，茶產(chǎn)業(yè)將探索茶的無(wú)限可能性。
中國(guó)茶葉十大關(guān)系
通過(guò)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，林榮溪教授為我們總結(jié)了中國(guó)茶葉的十大關(guān)系，并指出要用辯證的方法看待這十大關(guān)系。
1、供給與需求
2、科學(xué)與文化
3、品質(zhì)與品牌
4、傳統(tǒng)與現(xiàn)代
5、線上與線下
6、野生與栽培
7、有機(jī)與常規(guī)
8、純料與拼配
9、標(biāo)準(zhǔn)茶與個(gè)性
10、茶與藥
中國(guó)茶葉十大爭(zhēng)論
喝茶，懂茶也要“肚里有貨”，中國(guó)茶葉十大爭(zhēng)論你了解多少？接下來(lái)，跟著林榮溪教授一起探索中國(guó)茶葉的“十大爭(zhēng)論”。
茶是不是越老越好？
茶樹的生長(zhǎng)與人一樣，分為青年、壯年、老年，青壯年期營(yíng)養(yǎng)最豐富，到老年期，茶多酚、氨基酸、咖啡堿等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)越老越少。隨著存放時(shí)間的延長(zhǎng)，茶葉內(nèi)含物質(zhì)不斷轉(zhuǎn)化，有些營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)也逐漸流失。到達(dá)一定的年份后，所有的成分均呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。
茶是不是越昂貴越好？
好茶可以不貴。從營(yíng)養(yǎng)學(xué)的角度講，體質(zhì)決定你喝茶的種類，其中，綠茶性偏涼，適合陽(yáng)性體質(zhì)，紅茶性偏熱，適合陰性體質(zhì)，烏龍茶性平，適合所有人群。
茶的“顏值”等于品質(zhì)嗎？
茶葉品質(zhì)由色香味形四大因子來(lái)判定，好看的茶不一定好喝，但好喝的茶一定好看。鑒于茶葉香氣與滋味在品質(zhì)中的權(quán)重最大，大多數(shù)的茶需要沖泡才能鑒定其好壞。當(dāng)然，品牌茶品質(zhì)常年穩(wěn)定，不僅外形好，內(nèi)質(zhì)也匹配。
喝茶前需要“洗茶”嗎？
細(xì)嫩及管理得當(dāng)?shù)牟枞~不需要洗茶，因?yàn)轭^遍茶湯營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)最高，不過(guò)，出于醒茶和溫杯的習(xí)慣，即便要“洗茶”也必須快速倒掉水。
喝茶會(huì)傷胃嗎？
飲茶傷胃為無(wú)稽之談，每個(gè)人可以選擇適合自己體質(zhì)的茶葉進(jìn)行沖泡，但對(duì)腸胃較弱的人來(lái)說(shuō)不建議空腹喝濃茶。
茶葉營(yíng)銷技巧
如今茶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)可否認(rèn)社會(huì)在進(jìn)步，思想在進(jìn)步，強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力使得茶企焦頭爛額，那么，怎樣在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？
林榮溪分享道，在營(yíng)銷的前提下，要先做到理解消費(fèi)者、研究消費(fèi)者，關(guān)注消費(fèi)者的思維和生活方式，給顧客創(chuàng)造價(jià)值，讓消費(fèi)者擁有獲得感。從而在品牌故事、企業(yè)文化、健康、場(chǎng)景式體驗(yàn)、互聯(lián)網(wǎng)等方面進(jìn)行營(yíng)銷。
當(dāng)然，茶葉的營(yíng)銷不單單只靠技巧，還需要在實(shí)踐中得到提升，不斷的完善，摸索新出路。
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